戇豆

　　泉州紅瑞興紡織有限公司是一家以出口戶外運動服為主的外貿公司，目前年出口額達到5000萬美元，近幾年發展非常快。不過，該公司出口業務負責人陳海斌認為公司目前還面臨三方面的出口風險。
　　一是歐洲市場經濟不理想，變動較大，採購商容易提出付款延遲或退單等要求；二是對質量更加苛刻的要求導致客戶頻繁修改產品，因儲存或貨運不當導致的質量問題也給企業回款造成阻礙；三是目前匯率變動大，企業的利潤容易受影響，制約交貨付款的因素增加。
　　出口與一般貿易不同，無論是產品出口、投資還是承包工程等領域，在融資、成本控制、回款難度等方面都具有比國內更高的風險。據瞭解，很多在114屆廣交會中參展的外向型企業都傾向於通過出口信用保險來規避在國外市場中遇到的風險。
　　陳海斌告訴記者：“我覺得出口信保對企業起著保駕護航的作用，好像企業的一個護身符一樣。”
　　築起有效防範風險防線
　　回款是出口企業最重視的環節之一，具有較大風險。尤其在當前國際市場不景氣，風險提高的背景下，若發貨之後無法收款，相當於“血本無歸”。此外，國外企業若出現款項拖欠問題，會影響企業現金流。如果沒有足夠有效的擔保或信用保險，對於一些有機遇但希望延期付款的項目，企業將處於兩難境地。
　　佛山市日豐企業有限公司區域經理黃乾恩表示，出口過程中一般首先會考慮通過中國出口信用保險公司（以下簡稱“中信保”）申請購買信用保險，一般不用擔心出貨後無法回款的情況。據介紹，以中信保為代表的金融服務公司，通過信用保險和出口信貸等方式，有效規避海外收款等風險。
　　陳海斌表示，通過出口信用保險幫助企業進行索賠理賠，“相當於保證企業的最後一道防線。”從遠期貿易來說，出口信用保險對賒賬貿易特別有用，保證企業在走正常程序後不至於虧損。
　　不單是小企業，中國能源建設集團廣東省電力設計研究院負責人也表示：“曾經有個項目收款延遲了很久，而且客戶遲遲不肯給款，好在我們買了出口信用保險，通過中信保特定合同保險和短期出口買方違約保險，主要針對客戶無法支付或者延遲支付給總承包商賬款的風險，以保障資金回籠的順暢。”
　　東浩國際李晶表示，一般來說針對金額較大的訂單，會有意識去投入這類保險來提高抗風險能力。“當訂單很大，超出我們可以承受的虧損能力，或者說我們不清楚客人的信用情況時會購買出口信用保險。”
　　不過，另一家來自佛山的瓷磚小企業就遇到過交貨後無法收款的難題。企業負責人李育和表示，因為沒有購買出口信用保險，只能認栽。隨後只好將原來的交易方式改成“先交錢再拿貨”以保證回款。“當然有很大影響啦，這樣客戶感覺不好，特別是發展新客戶的時候，不過也沒辦法。”
　　出口信用保險發揮連帶優勢
　　不僅如此，海外融資和成本控制等同樣是出口企業面臨的風險，出口信用保險也能發揮作用。通過資信調查評估後，企業獲得承保，能夠爭取到銀行提供的出口信保項下融資。由於融資幣種與合同幣種一致，還能有效規避匯率風險。
　　不過，值得註意的是，即便有出口信用保險保駕護航，企業也應自主把控出口信用安全。“醜話說在前頭”，比如在簽訂合同的時候，就要把各種可能發生的因素考慮到，將各類條款訂立清楚。
　　陳海斌表示，一般來說出口信用保險索賠需要時間，如果企業之間能達成協調則更好。“我們曾經有兩個貨櫃到達碼頭，由於歐債危機，客人無力付款。當時出口信用保險首先幫助我們和外商儘量和平解決問題。我們會通過給予企業折扣和優惠，或者先放款，等企業賣掉貨物盈利後再償還。”
　　上海東浩國際商務有限公司進出口業務部經理李晶也表示，會先採用一些緩和的方式，不到萬不得已不會讓出口信用保險要求代索賠。因為可能帶來的後果就是與客戶關係決裂，切斷未來的合作機會。
　　企業反映保費仍偏高
　　記者在廣交會採訪中，不少企業認為，信保費率如能壓縮在更合理、更容易令買家及企業接受的範圍內將會更好。
　　李晶表示，投保出口信用保險的費用較高，一般占到訂單成本的2%—3%，而賠款並非全額賠款，一般只能賠償合同金額不到80%。“現在出口商品的價格競爭比較激烈，投保的成本會加入產品中。如果保險成本能夠降低，就意味著整體成本降低，增加產品的競爭力。
　　對於出口信用保險的申請流程，企業也表示需要簡化和提高速度。來自佛山的李育和說，“也不是沒有申請過（出口信用保險），但是程序特別複雜，申請難度也較大，最後無奈放棄了。”他表示，如果跨境信用保險申請購買更加方便，中小企業在國外的權益將更有保障。
　　李晶介紹，辦理出口信用保險之前，雙方企業的信用調查程序較多，周期較長，“我們理解審查的謹慎性，但也擔心辦理時間過長導致我們錯過了最佳的決定時間。”
　　有出口企業表示，國際市場中面臨強勁的競爭對手，在融資成本方面需要更多的優惠。有了國家和政府更加強有力的金融工具支持，能把中國產品更好地推廣到海外市場去。另外，人民幣跨境結算宜繼續推廣，簡化各方手續。
　　●南方日報見習記者 肖文舸 記者 黃穎川 實習生 蔣昱思　　（原標題：出口信用保險助企業“走出去”）